DATALÄHTÖI-NEN B2B-MYYNNIN OUTBOUND-kumppani

Suunnittele ja toteuta B2B-myyntisi BI-datan tukemana, tarjoile analysoiduille kohderyhmillesi paras mahdollinen myynnin asiakaskokemus ja skaalaa myynnin volyymia koetellulla osaamisella.

Miten voimme olla avuksi B2B-myynnin kehittämisessä?

Moderni myyntiprosessi ei ole joko–tai-valinta inboundin ja outboundin välillä. Haluamme auttaa asiakkaitamme nostamaan outbound-myynnin sen ansaitsemaan rooliin osaksi modernia ja skaalautuvaa B2B-myyntiprosessia.

Dista on Suomen markkinassa kasvua tavoittelevien ja vaativaa B2B-ratkaisumyyntiä tekevien yritysten kumppani, jolla on paras outbound-toimintojen valintoja tukeva osaaminen ja data.

Käyttämämme metodologia sopii kohdemarkkinoiden erityispiirteet huomioiden myös kansainväliseen myyntiin.

Meillä on yli miljoonan outbound-puhelun BI-data ja ajantasainen tieto suomalaisten päätöksentekijöiden ostokäyttäytymisestä.

Alla olevasta kuvasta näet asiakkaidemme B2B-markkinan tyypillisimpiä tuote- ja palvelukärkiä, joiden parissa meitä mitataan joka päivä.

Haluatko tietää tarkemmin, miten voisimme voimme auttaa yrityksesi outbound-myynnin kehittämisessä ja skaalaamisessa? Buukkaa alta vartin etätapaaminen asiantuntijamme kanssa, niin todetaan yhdessä yhteistyön edellytykset ennen mahdollista etenemistä.

Tilaa vartin etätapaaminen

etämyyntiyhtiö Dista

Dista Oy:n takana ovat tamperelaiset moniyrittäjät Antti Seppälä  ja Tero Ylönen. Yhtiön palveluksessa on lähes 50 etämyyntiosaamisen ammattilaista.

Vuoden 2011 tammikuussa tamperelainen moniyrittäjä ja myynnin kehittämisen konsultti katsoivat työkalentereitaan. Pitäisi ehtiä myös myydä. Myyntikäyntejä kalenteriin tuli kahden myyntitapaamisen viikkotahdilla, mikä ei pitkässä juoksussa riittäisi. 3/4 myyntikäynneistä oli Helsingissä ja niihin kului parin tapaamisen päivätahdilla käytännössä koko työpäivä. Paletin täytyi toimia tehokkaammin ja F2F-käyntejä piti voida laadullistaa paremmin. Toiminta alkoi ensin konsultointina ja huipentui Suomen ensimmäisen etämyyntiyhtiön, Dista Oy, perustamiseen vuonna 2014.


Vuonna 2022 olemme ratkaisseet asiakkaidemme myyntiputken ensivaiheita kymmeniä tuhansia kertoja sopimalla BI-dataan (n = 1.000.000 analysoitua puhelua) perustuen etätapaamisia heidän myyjilleen. Mallin validiteetti oli totta jo ennen maailmanlaajuista epidemiaa, joka pakotti monet ensi kertaa etänä tapahtuvaan myyntiin.


Etätapaamisten buukkaamisen ohella hyödynnämme Distan omaa kehittynyttä yritystietokantaa ja yhteistyössä asiakkaan kanssa teemme kontaktilistoille toimivia valintoja yritysten ja päättäjien suhteen. Lisäksi muotoilemme asiakkaidemme B2B-myyntiputkia tarjoamaan ennustettavuutta ja toimivaa myynnin asiakaskokemusta sekä vuokraamme kokeneita myynnin tekijöitä.

kansallisen myynnin suunnittelussa vain pitkän aikavälin korkealaatuisella ja systemaattisella tekemisellä voidaan saavuttaa tuloksia. itse bookkaaminen onnistuu vaikka omavaraisestikin. yritykset, jotka suunnittelevat myynnin matemaattisorientoituneesti, ja asiakaskokemus huomioiden,  pärjäävät rajallisen yrityskannan suomessa kannattavasti kasvaen.

Buukkauskin tarvitsee onnistuakseen (roi) oikeat taktiset valinnat, järkevän annostelun myynnin transaktioita ja modernin myyntimallin, jossa yhteisten kontaktipisteiden määrä asiakaspotentiaalien kanssa erottavat voittajan keskinkertaisesta.

Antti Seppälä, Founder, KTM

palvelut

 MYYNNIN MUOTOILU

  • Modernin myyntimallin suunnittelu nykyistä CRM:ää räjäyttämättä, jatkossa muun muassa avoimia tarjouksia johdetaan systemaattisesti.
  • Läsnäolon mahdollistaminen laadukkaasti online-tilanteisiin (asiakaskohtaamiset etänä) ja offline-tilanteisiin (mm. päätöksentekotilanteet, joihin myyjä ei enää pääse mukaan)
  • Koetellun myyntimallin valinnalla saavutetaan parempi ennustettavuus, optimaalisempi CRM:n käyttö, parempi win rate ja nopeampi liidien läpimenoaika

kONSULTOINTI

  • CRM-auditoinnit
  • Myynnin roadmapit 🡪 datapohjainen outbound-myyntisuunnittelu
  • SDR-pystytykset ja auditoinnit; oman soittopumpun henkilöstön pysyvyys, työtyytyväisyys sekä paremmat ja ennustettavammat tulokset
  • Myynnin taktinen tekeminen; miten CRM:n käyttöaste saadaan ylös oikeilla teoilla ja mittareilla

etätapaamiset asiakkaan b2b-myyjille

  • Varioituvalla ja puurakenteisella soittokäsikirjoituksella mahdollistetaan keskustelujen kohdentaminen ja kentän kovin osumaprosentti
  • Suomalaisten päätöksentekijöiden käyttäytymiseen perustuva soittotyö (n = 1.000.0000 analysoitua puhelua)
  • Etätapaamiset, joita ei ole tuputettu ja jotka pysyvät asiakaspotentiaalin kalenterissa
  • Jokainen ei-vastauskin on kohtaaminen – asiakkaan brändin suojaaminen jokaisessa yhteydenotossa
  • Äärimmäisen tarkka ja läpinäkyvä raportointi jokaisesta toimenpiteestä

data-avusteinen segmentointisuunnittelu

  • Reaaliteetteihin (määrä aina rajallinen) perustuvan segmentoinnin suunnittelu
  • Myynnin transaktioiden annostelu rajallista asiakaspotentiaalikantaa suojaten
  • Laskentapohjainen malli 2-3 vuoden aikajänteelle, jossa kasvutavoitteisiin suhteuttaen myynnin operaatiot suunnitellaan todelliseen asiakaspotentiaaliin suhteutettuna
  • Outbound-myynnin lainalaisuuksien tunnistaminen etukäteen; tosiasiallisesti segmenteistä tavoitetaan outbound-toimenpitein 70%

monikanavainen liidituotanto

  • Julkisia liidilähteitä (ns. tietopalvelut) rikastetaan soitto- ja käsityöllä sekä automatisoidulla tiedonhalulla
  • Sellaisten kohderyhmien tunnistaminen, jotka spontaanisti eivät ole olleet kohderyhmävalinnan piirissä
  • Hot & Cold -analyysit soittotyöstä eri toimialojen, kokoluokkien ja sijaintien perusteella; miten sanoma puree missäkin ja miten kohdistaa liidivalintaa entistä tarkemmin

Churnin minimointi ja asiakastyytyväisyys

  • Päätöksentekijäindeksit kuukausittain ja/tai kvartaaleittain ja/tai 1-2 kertaa vuodessa 🡪 miten asiakkaamme asiakasyhteistyö sujuu, missä ovat katkokohdat sekä milloin tehdä proaktiivisesti oikea-aikaista lisämyyntiä
  • Asiakastyytyväisyyden mittaaminen kvalitatiivisesti ja kvantitatiivisesti

markkina entryt ja product fit -tutkimukset

  • Kaupalliset markkinatutkimukset outbound-soittotyön voimin, joissa voidaan sopia myös kaupallisia etätapaamisia
  • Datan hyödyntäminen markkinoille tulon tai uuden tuotteen markkinoinnissa, myyntiviestissä ja segmentoinnissa
  • Hankkeen aikana tunnistetaan myös todellisen markkinapotentiaalin koko, joka auttaa suunnittelemaan asiakashankintaa ja markkinointia pidemmällä aikajänteellä

Myynnin controller-palvelut / resurssivuokraus

  • Tavoitteelliset ja koetellut myynnin tekijät asiakkaan käyttöön yhdessä sovittuihin myynnin täsmätehtäviin
  • Tekijöillämme on vyöllään tuhansia keskusteluita eri asiakaskeisseistä ja satoja etätapaamisia buukattuna
  • Tyypillisesti erikseen valittu osaajamme hoitaa asiakkaan segmentointia, buukkausta ja tapauskohtaisesti myös toteuttaa etätapaamiset.
  • Nälkäiset nuoret tekijämme ruokkivat innokasta, dataorientoitunutta  myyntikulttuuria organisaatiossanne.

Haasta meidät

Aloita onnistuminen

 Tapamme toimia

  • Emme tavoittele pikavoittoja vaan jätämme toimeksiannon väliin, mikäli keskipitkän aikavälin molemminpuolinen hyöty ei toteudu
  • Yhtäkään tapaamista ei bookata väkisin – tämä ei palvele asiakasta, eikä meitä
  • Soittajiemme palkkausmalli kannustaa tiimin yhteistoimintaan ja laadukkaaseen soittotyöhön, ei tapaamismäärän maksimointiin
  • Haluamme toimia asiakkaamme kumppanina ja tuottaa lisäarvoa muun muassa läpinäkyvän kattavan raportoinnin ja konsultoinnin keinoin, emme toimittaa pelkkiä tapaamisia kalenteriin
  • Tottelemme jatkuvasti päivittyvää dataamme, mutta ymmärrämme myös eri toimialojen lainalaisuuksia

Jo yli 80 yritystä luottaa Distan etämyyntimalliin

Tilaa vartin etätapaaminen

Asiakkaita