Tampereen Teiskossa sijaitseva Murikanranta on perinteinen ravintola-, kokous- ja majoituspalvelija. Murikanta sijaitsee 40 minuutin päässä Tampereen keskustasta ja Pirkkalan lentoasemalta. Yhtiö etsi vuosi sitten lisämuskelia myynnin skaalaamiseen. Välikäsi suositteli Dista Oy:tä harkittavaksi kumppaniksi.
Sen sijaan F2F-tapaamiset 1. kierroksen tapaamismuotona ovat kuolleet.
1800km nousematta tuolilta – Miksi menestynyt ja palkittu Flockler valitsi kumppanikseen Distan?
Tein Distan omaa B2B-myyntiä ja sovin puhelimitse vartin etätapaamisen yritykseen, jonka arvelin taustatietojen perusteella sopivan asiakasprofiiliimme. Sain liidiltä siirtopyynnön eri päivälle samalla viikolla, jolle tapaaminen oli ajoitettu. Vartin tapaamisen siirtäminen onnistui kalenterin tukkoisuudesta huolimatta.
JULMA consulting Oy:n blogissa Distan Antti Seppälä ottaa kantaa F2F-tapaamisten saamisen haasteisiin ja tarjoaa työkaluja nostaa etätapaamisilla pöytäänpääsyprosenttia.
Avaan etämyynnin euromääräiset hyödyt todellisen, mutta nimettömän yrityscasen kautta. Yritys myy palveluitaan koko Suomeen, jolloin aikaa kuluu paljon, matkakustannukset ovat suuret ja myyntivolyymin kasvattaminen vaatii henkilöstöresursseja.